500 强真实面试题-具体举例
Lincoln 一. 常见区域销售类问题
美琳凯
- 每段离职原因
- 处理客户投诉的案例
- 销售业绩如何
- 对自己的职业规划
- 如何解释“销售支持“
- 对“城市经理“职责的理解
- 你认为自己适合的工作是什么样的
- 工作现状，认为自己做得很出色的事情
- 为什么考虑跳槽
- 处理投诉的案例
- 做美琳凯的优势
- 希望自己上司是什么样的
- 如果公司不能给你一些费用的支持，要如何处理客情关系7.最近在看什么书，有什么收获
美赞臣
- 合同怎么谈
- 活动执行怎么谈
- 作为客户经历应具备什么素质
- 考核标准
- 卖场货款收回是怎么操作的
欧莱雅
- 对羽西品牌有什么感觉，代表什么，怎么定位
- 人员管理
- 对时尚感兴趣吗
不凡帝
- 成功案例
- 生意增长的来源
- 销售计划
- 增强团队凝聚力
- 到了新公司准备怎么做
- 为什么考虑这个职位
- 目前团队的架构、人员结构、年龄、性格
- 每个卖场的生意占比，觉得哪个做的好
- 目前工作压力大不大
- 希望负责多大的生意量
吉佰利
- 请描述一下你们公司的认识架构
- 下面的团队怎么分配的；如何管理团队
- 和经销商的关系如何；经销商的毛利，费用怎么操作
- 用3个词来形容自己，为什么这样形容；个性优缺点
- 与其他功能部门协调工作的案例
- 对灰色收入的看法
- 对未来的规划
- 更换工作的原因，过去的工作经验
- 你在以前单位学到些什么
- 为什么要考虑我们公司
- 带领多大团队
- 生意量，在公司中占比
- 如何提升占比
- 用什么指标衡量下面人员
惠氏
- 如何带领团队
- 如何提升销售业绩
- 是否有医务渠道的经验
- 举一个例子说明自己的学习和创新能力
- 如果是一个需要迅速启动的市场会如何操作
二. 常见NKA面试问题
美赞臣
- 现在的状况如何，为什么考虑新的机会
- 卖场谈判如何操作
- 在谈判过程中有没有遇到过困难
- 应聘职位操作的卖场与现在已经操作的卖场有什么区别5.期望的薪资，为什么期待这么多
- 以后自己的发展规划
- 客户产品陈列未达到公司的要求你会怎么做
- 再以前公司合同谈判的成功经验
- 如何协调公司各个部门
- 如何和客户谈判－进场，抢占货架
- 重点客户是哪些
- 费用管控如何操作
- Sale-in的两如何
- 如何与强势客户周旋
- 重点客户谈判是自己独自去的还是老板带着去的
- 如果你负责的门店从100家扩张到1000家，你该如何兼顾
- 如果负责多个客户，如何避免客户之间的竞争
- 如何规划自己的职业生涯
- 觉得自己做LEADER有哪些特质
- 对ka，modern trade的看法
飞利浦
- 以前的客户如何操作
- 面读比较强势的客户一般如何处理
- 带领团队达成目标如何
- 合同谈判之前一般会做什么准备
- 如何与销售团队沟通
- 离职原因
- 成功案例举例
- 自我介绍
- 有什么成功或者不成功的案例
- 以前哪些方面做得不够好
- 交给你一个客户你怎么管理－用SWOT分析
APP
- 怎么去和客户谈，讲详细一些
- 怎么做 Annual plan
- 如何激励你的staff
欧莱雅
- 对这个品牌有什么感觉，代表什么，定位是什么
- 对时尚感兴趣吗
- 团队管理
三. Director级别常见面试问题
APP
- 怎么去发展和帮助下面的员工
- 怎么处理一些业务的转型
- 如果老板给了一个完全不可能达成的任务，入今年销量1亿明年要达成3亿会怎么来做4.如何和大客户谈判
NIKE
- 过往的经验，职业发展经历
- 工作变动原因
- 管理经销商有什么问题
- 觉得能给NIKE带了什么 value
- 取得过什么成绩，如果换一个人坐你的位置，你觉得结果会有什么不一样
- 有考虑过如果今天你来做这件事处理会有什么区别一考察创新能力
四. 开发选址
- 做一个某区域的规划报告
- 按照报告的规划怎么才能实现
- 能否长期出差
五. 零售
- 各个处的特点，怎么盈利
- 人财物怎么分配
- 团队如何激励
- 开新店如何吸引人流量
- 负责大店、小店、中店的区别和注意
- 怎么看利润报表，有发现过什么问题
- 到一个新店会看什么
- 如果遇到冲突怎么处理
- 和客户怎么沟通
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